STRATEGI HARGA UNTUK PERUSAHAAN DENGAN KEKUATAN PASAR

STRATEGI HARGA UNTUK PERUSAHAAN DENGAN KEKUATAN PASAR

Keputusan harga oleh perusahaan-perusahaan yang memiliki beberapa kekuatan pasar : perusahaan monopoli, persaingan monopolistik dan oligopoly. Perusahaan dalam persaingan sempurna tidak memiliki kontrol atas harga yang mereka tetapkan untuk produk mereka, harga ditentukan oleh kekuatan pasar. Oleh karena itu, keputusan penetapan harga dalam persaingan sempurna adalah sederhana yaitu memberi harga yang sama dengan perusahaan lain, serta  biaya pasar untuk produk mereka .

Sebaliknya, perusahaan dengan kekuatan pasar memiliki pengaruh atas harga yang mereka tetapkan. Oleh karena itu, penting, sebagai seorang manajer, untuk mempelajari beberapa strategi penetapan harga dasar untuk memaksimalkan keuntungan perusahaan.  Saran praktis yang dapat gunakan untuk menerapkan strategi harga tersebut, biasanya menggunakan informasi yang tersedia bagi manajer. Sebagai contoh, melihat bagaimana seorang manajer dapat menggunakan informasi publik yang tersedia tentang elastisitas permintaan untuk menentukan kenaikan memaksimalkan laba digunakan untuk menetapkan harga produk.

Keputusan harga optimal akan bervariasi dari perusahaan ke perusahaan tergantung pada struktur pasar yang mendasari industri dan sarana yang digunakan (seperti iklan) yang tersedia. Dengan demikian, kita akan mulai dengan strategi penetapan harga dasar perusahaan digunakan dalam monopoli, persaingan monopolistis dan oligopoli untuk menetapkan harga yang memaksimalkan keuntungan. Kemudian kita akan mengembangkan strategi harga yang lebih canggih yang memungkinkan perusahaan untuk mengekstrak keuntungan yang lebih besar

.

A.    STRATEGI HARGA DASAR

Pada bagian ini kita akan membahas strategi harga yang paling dasar yang digunakan oleh perusahaan dengan kekuatan pasar yaitu : Mengisi harga tunggal untuk semua pelanggan sehingga pendapatan marjinal sama dengan biaya marjinal.

1.      Tinjauan dari Peraturan Dasar Profit maksimal

Perusahaan-perusahaan dengan kekuatan pasar menghadapi permintaan miring ke bawah untuk produk mereka . Ini berarti bahwa dengan pengisian harga yang lebih tinggi, perusahaan mengurangi jumlah itu akan menjual. Dengan demikian  ada trade perubahan antara menjual banyak unit dengan harga rendah dan menjual hanya beberapa unit dengan harga tinggi.

Manajer perusahaan dengan saldo kekuatan pasar dalam dua kekuatan ini : Output ditetapkan pada titik di mana penerimaan marjinal (MR) sama dengan biaya marjinal (MC). Harga memaksimalkan laba adalah harga maksimum per unit bahwa konsumen akan membayar untuk tingkat output.

2.      Sebuah Aturan Harga sederhana untuk Monopoli dan Persaingan Monopoli

Dalam kasus di mana manajer memiliki perkiraan permintaan dan biaya fungsi untuk produk perusahaan, perhitungan harga memaksimalkan laba sangatlah mudah. Dalam beberapa kasus, seorang manajer tidak memiliki akses ke bentuk perkiraan permintaan atau biaya fungsi. Hal ini terutama berlaku untuk para manajer perusahaan kecil yang tidak memiliki departemen penelitian atau dana untuk menyewa para ahli ekenomi untuk memperkirakan permintaan dan biaya fungsi .

Untungnya, semua tidak hilang dalam hal ini . Ternyata diberi informasi minimal tentang permintaan dan biaya, manajer dapat melakukan pekerjaan yang cukup baik untuk menentukan apa harga untuk biaya untuk suatu produk. Secara khusus, sebagian besar pengecer memiliki perkiraan kasar dari biaya marjinal dari setiap item yang dijual. Misalnya, manajer sebuah toko pakaian yang tahu berapa banyak toko membayar pemasok untuk setiap celana jeans dan tentunya memiliki informasi mentah tentang biaya marjinal menjual jeans.

bahkan perusahaan kecil dapat memperoleh beberapa informasi tentang permintaan dan biaya dari informasi publik yang tersedia. Semua yang tersisa adalah untuk menunjukkan bagaimana informasi ini dapat digunakan untuk membuat keputusan harga . Kuncinya adalah untuk mengingat hubungan antara elastisitas permintaan untuk produk perusahaan dan pendapatan marjinal. Hubungannya diringkas dalam rumus berikut.

Formula: Pendapatan Marginal untuk Kantor dengan Kekuatan Pasar. Pendapatan marjinal untuk perusahaan dengan kekuatan pasar diberikan oleh

Dimana EF adalah elastisitas sendiri-harga permintaan untuk produk perusahaan dan P adalah harga yang dikenakan biaya. Karena tingkat keuntungan maksimal dari output dimana pendapatan marjinal sama dengan biaya marjinal, formula ini menunjukkan bahwa

Pada tingkat keuntungan maksimal dari output. Jika kita memecahkan persamaan ini untuk P, kita memperoleh harga memaksimalkan laba untuk perusahaan dengan kekuatan pasar:

Dengan kata lain, harga yang memaksimalkan keuntungan adalah nomor K kali biaya marjinal:

Hal kedua yang perlu diperhatikan adalah bahwa semakin tinggi biaya marjinal, semakin tinggi harga maksimalisasi keuntungan. Perusahaan dengan biaya marjinal yang lebih tinggi akan mengenakan harga lebih tinggi daripada perusahaan dengan biaya marjinal lebih rendah, hal lain dianggap sama.

Satu peringatan yang harus Anda diingat ketika menerapkan rumus markup adalah bahwa elastisitas permintaan dapat berubah ketika Anda mengubah harga pelayanan yang baik atau . ketika fungsi permintaan linear, permintaan lebih elastis dengan harga yang lebih tinggi dari pada harga yang lebih rendah. Dalam hal ini, sedikit peningkatan harga akan menyebabkan sedikit peningkatan dalam elastisitas permintaan, yang pada gilirannya membuat kenaikan  optimal sedikit lebih rendah dari yang dihitung berdasarkan perkiraan awal dari elastisitas permintaan. Untuk alasan ini, jika manajer  memiliki perkiraan fungsi permintaan, Anda dapat lebih akurat menentukan harga memaksimalkan keuntungan dengan menghitung pendapatan marjinal langsung dari fungsi permintaan, menyamakan dengan biaya marjinal dan kemudian menentukan harga maksimalisasi keuntungan.

Dalam praktek manajerial, bagaimanapun, banyak keputusan harga harus dibuat tanpa perkiraan fungsi permintaan.  Jika satu-satunya informasi yang tersedia adalah estimasi numerik dari elastisitas permintaan, rumus markup memaksimalkan laba dapat digunakan untuk mendekati markup optimal dan harga. Dalam kondisi tertentu, pendekatan ini justru menghasilkan kenaikan yang optimal.

3.      Sebuah Aturan Harga sederhana untuk Oligopoli model Cournot

Oligopoly model Cournot, ada beberapa perusahaan di pasar melayani banyak konsumen. Perusahaan-perusahaan menghasilkan produk baik dibedakan atau homogen, dan setiap perusahaan yang bersaing percaya hasil yang tetap jika perubahan output.

Untuk memaksimalkan keuntungan, seorang manajer dari sebuah perusahaan di Cournot oligopoli menghasilkan dimana pendapatan marjinal sama dengan biaya marjinal. Kita juga melihat bagaimana menghitung harga memaksimalkan keuntungan dan kuantitas diberikan informasi tentang permintaan dan kurva biaya. Ingat bahwa prosedur ini membutuhkan informasi lengkap tentang permintaan dan biaya dari seluruh perusahaan dalam industri dan rumit oleh fakta bahwa pendapatan marginal dari perusahaan oligopoli Cournot tergantung pada output yang dihasilkan oleh semua perusahaan di pasar. Pada akhirnya, solusi didasarkan pada persimpangan fungsi reaks.

B.     STRATEGI YANG BAHKAN LEBIH MENGHASILKAN KEUNTUNGAN

Analisis pada bagian sebelumnya menunjukkan bagaimana seorang manajer dapat melaksanakan MR=MC aturan untuk menetapkan harga maksimalisasi keuntungan. Mengingat perkiraan permintaan dan biaya fungsi, seperti harga dapat dihitung secara langsung. Atau, mengingat perkiraan tersedia untuk umum dari elastisitas permintaan, manajer dapat menerapkan aturan dengan menggunakan rumus markup yang sesuai.

Di beberapa pasar, manajer dapat meningkatkan keuntungan atas orang-orang yang di peroleh dengan hanya menetapkan harga per-unit tunggal untuk semua konsumen. Seperti yang akan kita lihat di bagian ini, beberapa strategi penetapan harga dapat digunakan untuk menghasilkan keuntungan di atas yang diperoleh hanya dengan pengisian harga tunggal dimana pendapatan marjinal sama dengan biaya marjinal.

Ekstrak Surplus dari Konsumen

Empat strategi pertama kita akan membahas harga diskriminasi, dua bagian harga, blok harga dan komoditas gabungan  adalah strategi yang tepat untuk perusahaan dengan berbagai struktur biaya dan derajat saling ketergantungan pasar . Dengan demikian , strategi ini dapat meningkatkan keuntungan perusahaan dalam industri dengan struktur monopoli , persaingan monopolistis , atau oligopoli . Strategi penetapan harga dibahas dalam bagian ini meningkatkan keuntungan dengan memungkinkan perusahaan untuk mengekstrak kelebihan tambahan dari konsumen.

1.      Perbedaan Harga

Keputusan harga, perusahaan harus membebankan harga yang sama untuk setiap unit yang membeli konsumen di pasar. Namun terkadang, perusahaan dapat memperoleh keuntungan yang lebih tinggi dengan pengisian harga yang berbeda untuk produk atau jasa yang sama, strategi yang disebut sebagai diskriminasi harga. Tiga jenis dasar harga diskriminasi pertama, diskriminasi harga  yang kedua  dan ketiga derajat diperiksa berikutnya. setiap jenis mensyaratkan bahwa manajer memiliki berbagai jenis informasi tentang konsumen.

Idealnya, suatu perusahaan ingin terlibat dalam harga tingkat pertama diskriminasi  yaitu, biaya setiap konsumen harga maksimum ia akan bersedia membayar untuk setiap unit barang yang dibeli. Dengan mengadopsi strategi ini, perusahaan ekstrak semua surplus dari konsumen dan dengan demikian mendapatkan keuntungan setinggi mungkin. Diskriminasi harga tingkat pertama ( juga disebut sempurna diskriminasi harga) sangat sulit untuk menerapkan karena membutuhkan perusahaan untuk tahu persis harga maksimum setiap konsumen bersedia dan mampu membayar untuk jumlah alternatif dari produk perusahaan.

Meskipun demikian, beberapa bisnis yang berhubungan dengan pelayanan, termasuk dealer mobil, mekanik, dokter dan pengacara, berhasil mempraktikkan bentuk diskriminasi harga tingkat pertama. Sebagai contoh, sebagian besar dealer mobil mengirim harga stiker di mobil yang jauh di atas biaya marjinal yang sebenarnya dealer, tapi menawarkan "diskon " untuk pelanggan pada kasus tertentu. Para penjual terbaik mampu untuk ukuran pelanggan untuk menentukan diskon minimum yang diperlukan untuk mendapatkan mereka untuk mengusir dengan mobil.

Dengan cara ini mereka dapat menetapkan harga yang berbeda kepada konsumen yang berbeda tergantung pada kemauan masing-masing konsumen dan kemampuan untuk membayar. Praktek ini memungkinkan mereka untuk menjual lebih banyak mobil dan untuk mendapatkan keuntungan yang lebih tinggi daripada mereka akan jika mereka dikenakan harga yang sama untuk semua konsumen.

Demikian pula, sebagian besar profesional juga mengenakan tarif untuk layanan mereka yang berbeda-beda, tergantung pada penilaian mereka tentang kesediaan pelanggan dan kemampuan untuk membayar.

Panel (a) dari Gambar 11-1 menunjukkan bagaimana bekerja diskriminasi harga tingkat pertama. Setiap titik pada kurva permintaan pasar mencerminkan harga maksimum bahwa konsumen akan bersedia membayar untuk setiap unit tambahan output . Konsumen mulai dengan 0 unit barang, dan perusahaan dapat menjual unit tambahan pertama sebesar $ 10.

Karena kurva permintaan miring ke bawah , harga maksimum perusahaan dapat mengenakan biaya untuk setiap unit penurunan tambaha , akhirnya menjadi $ 4 pada  output dari 5 unit. Perbedaan antara setiap titik pada kurva permintaan dan biaya marjinal perusahaan merupakan keuntungan yang diperoleh pada setiap unit tambahan yang dijual. Dengan demikian, daerah yang diarsir antara kurva permintaan dan kurva biaya marjinal perusahaan mencerminkan total kontribusi laba perusahaan ketika biaya setiap konsumen harga maksimum ia akan membayar sedikit demi sedikit output antara 0 dan 5 unit. Strategi ini memungkinkan perusahaan untuk memperoleh keuntungan semaksimal mungkin. Perhatikan bahwa konsumen tidak menerima surplus konsumen pada 5 unit yang mereka beli. Perusahaan ekstrak semua kelebihan di bawah diskriminasi harga tingkat pertama. Seperti disebutkan sebelumnya, namun, hasil ini menguntungkan (dari perspektif perusahaan) dapat terjadi hanya jika manajer memiliki informasi yang sempurna tentang harga bahwa setiap konsumen bersedia dan mampu membayar untuk setiap unit tambahan output.

Dalam situasi di mana perusahaan tidak tahu harga maksimum yang akan setiap konsumen membayar untuk barang, atau jika tidak praktis untuk mengirim jadwal terus-menerus harga untuk setiap unit tambahan yang dibeli, perusahaan mungkin bisa menggunakan harga tingkat dua diskriminasi untuk mengekstrak bagian dari surplus dari konsumen. Diskriminasi harga tingkat kedua adalah praktik posting jadwal diskrit penurunan harga untuk rentang yang berbeda dalam jumlah.

Praktek ini sangat umum dalam industri utilitas listrik, di mana perusahaan-perusahaan biasanya mengenakan tarif lebih tinggi pada jam pertama ratus kilowatt listrik yang digunakan dari pada unit berikutnya. Keuntungan utama dari strategi ini adalah bahwa perusahaan dapat mengambil beberapa surplus konsumen dari konsumen tanpa perlu mengetahui terlebih dahulu identitas konsumen yang akan memilih untuk membeli jumlah kecil (dan dengan demikian bersedia dan mampu membayar harga yang lebih tinggi per unit). Mengingat diposting jadwal harga , konsumen memilah sendiri sesuai dengan kesediaan mereka untuk membayar jumlah alternatif yang baik. Dengan demikian , perusahaan ini menaikkan harga berbeda untuk konsumen yang berbeda, tetapi tidak perlu tahu karakteristik khusus dari konsumen individu.

Jenis terakhir dari diskriminasi harga umumnya dilakukan oleh perusahaan-perusahaan yang mengakui bahwa permintaan untuk produk mereka berbeda secara sistematis di seluruh konsumen dalam kelompok demografis yang berbeda . Dalam hal ini perusahaan dapat keuntungan dengan pengisian berbagai kelompok konsumen harga yang berbeda untuk produk yang sama , strategi yang disebut sebagai diskriminasi harga tingkat tiga. Sebagai contoh, adalah umum untuk toko untuk menawarkan "mahasiswa diskon" dan untuk hotel dan restoran untuk menawarkan "diskon warga senior." Praktik-praktik ini secara efektif berarti bahwa mahasiswa dan warga senior membayar lebih sedikit untuk beberapa barang daripada konsumen lainnya. Orang mungkin berpikir bahwa strategi harga ini dilembagakan untuk menguntungkan siswa dan warga senior, tetapi ada alasan yang lebih menarik : untuk meningkatkan keuntungan perusahaan.

Untuk melihat mengapa diskriminasi harga tingkat ketiga meningkatkan keuntungan, misalkan sebuah perusahaan dengan kekuatan pasar dapat mengisi dua harga berbeda untuk dua kelompok konsumen dan pendapatan marjinal menjual ke kelompok 1 dan kelompok 2 adalah MR1 dan MR2, masing-masing. Dasar memaksimalkan laba aturan adalah untuk menghasilkan output sehingga pendapatan marjinal sama dengan biaya marjinal . Prinsip ini masih berlaku, namun keberadaan dua fungsi penerimaan marjinal memperkenalkan beberapa ambiguitas.

Kondisi lain yang harus ada untuk diskriminasi harga tingkat ketiga untuk menjadi efektif adalah bahwa perusahaan harus memiliki beberapa cara untuk mengidentifikasi elastisitas permintaan oleh kelompok-kelompok konsumen yang berbeda, jika tidak, perusahaan tidak memiliki cara untuk mengetahui mana kelompok konsumen seharusnya membebankan harga yang lebih tinggi. Dalam prakteknya, hal ini tidak sulit untuk dilakukan. Hotel membutuhkan individu mencari diskon warga senior  untuk menyajikan bukti usia mereka, seperti SIM. Ini secara efektif mengidentifikasi seseorang lebih mungkin untuk memiliki permintaan yang lebih elastis untuk kamar hotel.

Akhirnya, perhatikan bahwa tidak ada jenis diskriminasi harga akan bekerja jika konsumen membeli dengan harga yang lebih rendah dapat menjual kembali pembelian mereka kepada individu yang dikenakan harga yang lebih tinggi. Dalam hal ini, konsumen yang membeli baik pada harga yang rendah bisa membeli dalam jumlah ekstra dan menjual mereka kepada orang-orang yang menghadapi harga yang lebih tinggi. Perusahaan akan menjual apa-apa untuk kelompok yang dikenakan harga yang lebih tinggi, karena konsumen yang akan menghemat uang dengan membeli dari konsumen yang membeli pada harga rendah. Pada intinya, kemungkinan dijual kembali membuat barang yang dibeli oleh konsumen dikenakan harga rendah pengganti yang sempurna untuk produk perusahaan. Mereka konsumen dapat melemahkan harga perusahaan sedang mengisi kelompok lain, sehingga mengurangi laba perusahaan.

Formula : ketiga - tingkat aturan Harga Diskriminasi. Untuk memaksimalkan keuntungan, perusahaan dengan kekuatan pasar menghasilkan output di mana penerimaan marjinal untuk masing-masing kelompok sama dengan biaya marjinal :

2.      Dua - bagian Harga

Strategi lain bahwa perusahaan dengan kekuatan pasar dapat digunakan untuk meningkatkan keuntungan adalah dua bagian harga. Dengan dua bagian pricing, perusahaan mengenakan biaya tetap untuk hak untuk membeli barang yang, ditambah biaya per-unit untuk setiap unit yang dibeli. Strategi harga ini biasa digunakan oleh klub atletik untuk meningkatkan keuntungan. Lapangan golf dan klub kesehata , misalnya, biasanya mengenakan "biaya inisiasi" tetap ditambah biaya (baik per bulan atau per kunjungan ) untuk menggunakan fasilitas.

Dua bagian harga memungkinkan perusahaan untuk mendapatkan keuntungan yang lebih besar dari itu akan mendapatkan hanya dengan pengisian harga untuk setiap unit yang dijual. Dengan membebankan biaya tetap, perusahaan ini mampu mengekstrak surplus konsumen, sehingga meningkatkan keuntungannya. Tidak seperti diskriminasi harga, dua bagian harga tidak mengharuskan konsumen memiliki elastisitas yang berbeda dari permintaan untuk produk perusahaan. Dengan membebankan biaya per unit untuk setiap unit yang dibeli, konsumen dapat bervariasi jumlah yang mereka beli sesuai dengan tuntutan masing-masing untuk produk.

3.      Harga dalam blok

Cara lain sebuah perusahaan dengan kekuatan pasar dapat meningkatkan keuntungan adalah dengan melakukan blok harga. Jika Anda telah membeli kertas toilet di paket dari empat gulungan atau kaleng soda dalam six-pack, Anda telah memiliki pengalaman langsung dengan blok harga .

4.      Komoditi Gabungan

Strategi lain manajer dapat digunakan untuk meningkatkan keuntungan adalah bundling komoditas . Komoditi bundling mengacu pada praktek bundling dua atau lebih produk yang berbeda bersama-sama dan menjual mereka pada satu "harga bundel. Misalnya, perusahaan perjalanan sering menjual " penawaran paket " yang termasuk tiket pesawat, hotel , dan makanan dengan harga gabungan bukan harga setiap komponen liburan secara terpisah. Perusahaan komputer gabungan, komputer, monitor dan perangkat lunak dan menjualnya dengan harga paket. Banyak dealer mobil bundel pilihan seperti AC, power steering dan transmisi otomatis dan menjualnya dengan" harga paket khusus.

Strategi harga untuk Biaya Khusus dan Struktur Permintaan

Strategi penetapan harga akan kita bahas dalam bagian harga - peak - load dan subsidi silang  meningkatkan keuntungan bagi perusahaan yang memiliki biaya khusus dan struktur permintaan.

1.      Puncak- Penetapan beban harga

Banyak pasar memiliki periode di mana permintaan tinggi dan periode di mana permintaan rendah. Jalan tol cenderung memiliki lebih banyak lalu lintas pada jam sibuk dari pada waktu-waktu lain, perusahaan utilitas cenderung memiliki permintaan yang lebih tinggi pada siang hari dibandingkan pada jam-jam larut malam  dan maskapai penerbangan cenderung memiliki lalu lintas berat selama seminggu daripada selama akhir pekan. Ketika permintaan pada saat puncak sangat tinggi sehingga kapasitas perusahaan tidak dapat melayani semua pelanggan dengan harga yang sama, hal yang menguntungkan bagi perusahaan untuk lakukan adalah terlibat dalam harga beban puncak.

2.      Subsidi Persilangan

Strategi penetapan harga berikutnya kita akan membahas  subsidi silang relevan dalam situasi di mana perusahaan memiliki biaya dan melengkapi permintaan oleh konsumen untuk sekelompok produk yang saling tergantung. Sebuah perusahaan yang bergerak di bidang strategi subsidi silang menggunakan keuntungan yang dibuat dengan satu produk untuk mensubsidi penjualan produk lain.

3.      Harga Transfer

Sejauh ini, analisis kami dari keputusan harga telah diduga bahwa seorang manajer bertugas harga dan output keputusan. Namun, sebagian besar perusahaan besar memiliki manajer hulu dan hilir yang harus membuat keputusan harga dan hasil untuk divisi mereka sendiri . Sebagai contoh, mobil seperti Toyota memiliki manajer hulu yang mengontrol produksi input (seperti mesin mobil) yang diproduksi di divisi hulu. Input ini " ditransfer " ke divisi hilir, di mana manajer hilir mengoperasikan pembangkit yang menggunakan input untuk menghasilkan hasil akhir (mobil). Suatu hal yang penting dalam pengaturan ini adalah optimal transfer harga intern di mana divisi hulu harus menjual masukan kepada divisi hilir perusahaan untuk memaksimalkan keuntungan keseluruhan perusahaan.

Transfer harga ini penting karena sebagian besar manajer divisi diberikan insentif untuk memaksimalkan keuntungan divisi mereka sendiri . Seperti yang akan kita lihat , jika pemilik dari suatu perusahaan tidak menetapkan harga transfer yang optimal , melainkan membiarkan manajer divisi mengatur harga input yang diproduksi secara internal sehingga memaksimalkan keuntungan divisi mereka , hasilnya mungkin keuntungan keseluruhan yang lebih rendah bagi perusahaan.

4.      Strategi harga Pasar dengan kekuatan Persaingan Harga

Strategi harga akhir kita akan memeriksa harga cocok, mendorong loyalitas merek, dan acak - harga sangat berharga untuk perusahaan yang bersaing di Bertrand oligopoli. Ingatlah bahwa perusahaan-perusahaan di Bertrand oligopoli bersaing dalam harga dan menjual produk serupa.  Dalam perang harga hal ini kemungkinan akan terjadi, yang mengarah ke harga yang dekat dengan biaya marjinal dan keuntungan yang mendekati nol. Sedangkan strategi harga dibahas dalam bagian ini dapat digunakan dalam situasi selain Bertrand oligopoli, mereka sangat berguna untuk mengurangi perang harga yang sering terjadi di pasar seperti itu.

5.      Penyesuaian Harga

ketika dua atau lebih perusahaan bersaing dalam homogen - produk oligopoli, kesetimbangan Nash adalah untuk setiap perusahaan untuk mengisi biaya marjinal dan mendapatkan keuntungan nol. Namun jika permainan ini jauh diulang, perusahaan dapat mempertahankan hasil kolusi dengan mengadopsi strategi pemicu, yang menghukum saingan yang menyimpang dari harga tinggi. Dalam permainan jauh diulang, terancam hukuman di masa depan jika perusahaan menipu pada perjanjian kolusi, dan ini dapat menyebabkan situasi di mana perusahaan-perusahaan berakhir pengisian harga tinggi. Namun, ingat bahwa strategi ini dapat bekerja hanya jika tingkat bunga rendah dan perusahaan dapat secara efektif memonitor perilaku perusahaan-perusahaan lain di pasar.

Untuk menggambarkan bagaimana strategi tersebut dapat meningkatkan keuntungan , misalkan perusahaan di pasar memainkan satu -shot Bertrand harga game. Namun, di samping untuk iklan harga , perusahaan mengiklankan komitmen untuk menyesuaikan harga yang lebih rendah ditemukan di pasar . Iklan tersebut akan terlihat seperti berikut ini .

Sebuah aspek penting dari kebijakan kesesuaian harga adalah bahwa perusahaan tidak perlu memonitor harga yang dikenakan oleh pesaing. Hal ini berbeda dengan memicu strategi, di mana perusahaan harus memantau harga saingannya  untuk mengetahui apakah untuk menghukum saingan yang telah dikenakan harga rendah. Dengan strategi harga saingan, terserah kepada konsumen untuk menunjukkan bahwa beberapa perusahaan saingan menawarkan kesepakatan yang lebih baik. Pada saat itu , perusahaan dapat menyesuaikan harga untuk konsumen.

6.      Mendorong Loyalitas Merek

Strategi lain perusahaan dapat digunakan untuk mengurangi ketegangan persaingan merek adalah untuk mengadopsi strategi yang mendorong loyalitas merek. Pelanggan setia akan terus membeli produk perusahaan bahkan jika perusahaan lain menawarkan (sedikit) harga yang lebih baik. Dengan menginduksi loyalitas merek, perusahaan mengurangi jumlah konsumen yang akan beralih ke perusahaan lain jika memotong harga.

7.      Harga acak

Perusahaan-perusahaan strategi akhir dapat digunakan untuk meningkatkan keuntungan di pasar dengan persaingan harga yang ketat adalah untuk terlibat dalam strategi acak harga. Dengan strategi harga acek, perusahaan bervariasi harganya dari jam ke jam atau hari ke hari. Strategi semacam itu dapat menguntungkan perusahaan untuk dua alasan.

Pertama, ketika perusahaan mengadopsi strategi harga secara acak, konsumen tidak bisa belajar dari pengalaman yang perusahaan biaya harga terendah di pasar. Pada beberapa hari, satu perusahaan menetapkan harga terendah, pada hari yang lain, beberapa perusahaan lain menawarkan kesepakatan terbaik. Dengan meningkatkan ketidakpastian tentang di mana kesepakatan terbaik yang ada, perusahaan mengurangi insentif konsumen untuk berbelanja untuk informasi harga.

Keuntungan kedua dari harga acak adalah bahwa mereka mengurangi kemampuan perusahaan saingan untuk memotong harga perusahaan. Ingatlah bahwa di gaya oligopoli, suatu perusahaan ingin sedikit melemahkan harga saingan. Jika perusahaan lain menawarkan kesepakatan sedikit lebih baik, konsumen informasi akan beralih ke perusahaan itu. Harga Acak tidak hanya mengurangi informasi yang tersedia bagi konsumen tetapi menghalangi saingan dari mengetahui persis apa harga untuk biaya untuk memotong harga perusahaan yang diberikan itu. Strategi acak - harga cenderung mengurangi insentif saingan  untuk terlibat dalam perang harga dan dengan demikian dapat meningkatkan keuntungan.

Strategi harga yang digunakan oleh perusahaan-perusahaan dengan beberapa kekuatan pasar. Tidak seperti perusahaan-perusahaan di pasar persaingan sempurna, ketika ada sejumlah kecil perusahaan dan produk yang sedikit dibedakan, manajer dapat menggunakan strategi harga yang akan mendorong keuntungan ekonomi yang positif. Strategi ini berkisar dari aturan markup sederhana untuk strategi dua bagian harga yang lebih kompleks yang memungkinkan perusahaan untuk mengekstrak semua surplus konsumen.